Scriver per il web significa trasmettere empatia in un mondo virtuale

Scrivere per convincere: il potere dei numeri nel copywriting

da Sara Soliman | 23 Set, 2026 | Copywriting

Nei titoli e nelle pagine di vendita ma non solo: come utilizzare i numeri nel copywritng e perché funzionano

Nel copywriting ogni parola ha un obiettivo: catturare l’attenzione, creare interesse e spingere il lettore a continuare a leggere. Tra gli strumenti più semplici, ma spesso sottovalutati, ci sono i numeri.

Inserire numeri in un titolo, in un testo o in una call to action può rendere un contenuto più concreto, immediato e facile da comprendere.

Un numero comunica rapidamente un’informazione e aiuta il lettore a capire cosa aspettarsi dal contenuto: “3 errori da evitare” o “7 consigli per…” sono formule che permettono di percepire subito il valore dell’articolo.

Ma perché i numeri funzionano così bene nel copywriting? E soprattutto, come utilizzarli senza trasformarli in un semplice espediente per attirare clic?

In questo articolo vedremo perché i numeri catturano l’attenzione, quali vantaggi offrono nella scrittura persuasiva e come utilizzarli in modo efficace per creare testi più chiari, credibili e coinvolgenti.

6 motivi per usare i numeri nel copywriting

I numeri nel copywriting funzionano perché rendono un messaggio più concreto, specifico e facile da comprendere.

Un numero dà al cervello qualcosa di preciso a cui aggrapparsi, invece di lasciarlo con una promessa vaga.

1. Trasformano una promessa vaga in una promessa concreta

Se confronti queste due frasi:

“Impara a scrivere meglio con il mio corso di copy.”
“Migliora il tuo copy in 30 giorn con il mio corso.”

Ti accorgi come la seconda frase sia la più convincente, permettendo al lettore di immaginare tempo, risultato e percorso.

Ancora meglio quando il numero quantifica il beneficio:

“Riduci del 30% il tempo necessario per scrivere una landing page.”

Il numero fa sembrare la promessa più credibile, perché verificabile.

2. Creano curiosità

I numeri sono potentissimi nei titoli perché introducono una struttura che il lettore vuole completare mentalmente:

“7 errori che fanno perdere clienti”
“3 parole che aumentano le conversioni”
“Il mio metodo in 5 passaggi”

Il cervello vede un insieme incompleto e vuole sapere ciò che segue, ha bisogno dell’informazione completa.

3. Rendono il beneficio misurabile

Uno dei principi fondamentali del copy è: specifico funziona meglio di generico.

“Risparmia tempo” è debole.

“Risparmia 4 ore alla settimana” è molto più concreto.

“Guadagna di più” è vago.

“Aumenta il valore medio dell’ordine da 40 € a 60 €” è specifico.

Il numero permette al lettore di immedesimarsi e chiedersi se può valere anche nel suo caso specifico.

4. Aumentano la credibilità (se sono credibili)

Dire: “Abbiamo aiutato tantissimi clienti” è un’affermazione generica.

Dire: “Abbiamo aiutato 1.840 clienti in 14 mesi” è molto più efficace perché, se il dato è reale, comunica efficienza e concretezza.

Qui c’è però una regola fondamentale: mai inventare numeri per rendere il copy più persuasivo. Un numero falso può aumentare momentaneamente l’impatto, ma distrugge fiducia quando viene percepito.

5. I numeri funzionano particolarmente bene nei titoli

Una struttura che funziona è numero + risultato/problema.

Ad esempio:

5 modi per ottenere più clienti senza aumentare il budget pubblicitario
7 errori che fanno sembrare poco professionale il tuo sito
3 modifiche che possono migliorare una landing page

6. Anche il tipo di numero cambia l’effetto

Non tutti i numeri comunicano la stessa cosa, ad esempio:

I numeri piccoli comunicano semplicità, rapidità, facilità. “3 passaggi per…”

I numeri grandi comunicano scala, volume, risultato “Oltre 100.000 clienti…”

I numeri temporali comunicano velocità “In 14 giorni…”

Le percentuali hanno un impatto comparativo “+25% di conversioni…”

I prezzi trasmettano concretezza economica “A 19 € al mese…”

Inoltre, quando scrivi prova a sostituire gli avverbi o i verbi generici:

molti con 360 (numero preciso)
velocemente con in 12 minuti
spesso con 3 volte a settimana
risparmia con risparmia 126 €
più clienti con +18% di richieste
in poco tempo con in 14 giorni

In poche parole: quantifica, scrivi in modo specifico.

Il numero fa di un concetto vago un concetto più concreto.
La specificità aumenta la percezione di valore.
E nel copywriting, spesso, la specificità è persuasione.

In breve: i numeri funzionano perchè creano fiducia e spingono all’azione

Come inserire più numeri nei tuoi testi

1. Inserisci i numeri negli nei titoli

Diversi studi suggeriscono che i titoli contenenti numeri ottengono risultati migliori rispetto ai titoli senza numeri. Allo stesso modo, le newsletter che contengono un numero nell’oggetto hanno più probabilità di venire aperte e lette.

Se parliamo di articoli per blog, naturalmente, aggiungere un numero al titolo non farà magicamente aumentare le condivisioni di un articolo mediocre. Il tuo testo deve essere prima di tutto utile, approfondito e completo.

Poi chiediti se puoi aggiungere un numero per attirare l’attenzione e aumentare le condivisioni.

2. I numeri nelle pagine di vendita e nelle landing page

Il posto più comune in cui utilizzare i numeri nelle pagine di vendita è alla fine della pagina, quando riassumi ciò che offri e spingi il lettore verso l’acquisto.

Ma fai attenzione. Non concentrarti solo sui numeri per aggiungere sostanza e specificità al tuo testo.
Aggiungi anche un beneficio, per ottenere la massima capacità persuasiva.

Nelle pagine di vendita, i numeri possono aumentare credibilità, rendere concreto il beneficio e creare urgenza.

Ecco alcuni esempi pratici:

Risultato: “Riduci del 40% il tempo necessario per preparare un preventivo.”
Prova sociale: “Oltre 2.500 professionisti hanno già scelto il nostro metodo.”
Beneficio economico: “Risparmia fino a €1.200 all’anno sui costi operativi.”
Rapidità: “Ottieni il primo risultato in meno di 10 minuti.”
Confronto: “Da €99/mese a soli € 49/mese.”
Urgenza: “Il prezzo promozionale scade tra 48 ore.”
Riduzione del rischio: “Garanzia soddisfatti o rimborsati di 30 giorni.”
Specificità: “7 strategie testate per aumentare le conversioni.”
Prima/dopo: “Da 12 ore a settimana a meno di 3 dedicate a questa attività.”
CTA (call to action): “Inizia oggi e ottieni 14 giorni gratis.”

Ricorda che un numero specifico tende a essere più credibile di uno generico: “aumenta le vendite del 28%” comunica più concretezza di “aumenta significativamente le vendite”.

Anche sulla CTA puoi inserire numeri, puoi approfondire in questo articolo: Come scrivere call to action (CTA) efficaci per la riuscita del tuo sito web

3. Inserisci i numeri anche nelle testimonianze

Quando possibile, fai inserire numeri concreti nelle testimonianze dei tuoi clienti.

La regola della scrittura persuasiva è che prima facciamo appello alle emozioni e poi utilizziamo i fatti per giustificare l’acquisto.

Sulla scrittura persuasiva puoi leggere: Copywriting, psicologia e persuasione: 7 consigli di scrittura per convincere

4. Nelle pagine che hanno l’obiettivo di convincere

Anche qui puoi utilizzare i numeri per aiutare a capire cosa cambierà se la tua proposta viene presa in considerazione.

Per esempio, Case Study Buddy (agenzia specializzata nella creazione di casi studio) utilizza alcuni numeri per spiegare perché i case study possono fare una grande differenza nel marketing e afferma che:

62% dei dirigenti di agenzie statunitensi ha indicato i case study come il contenuto più efficace per generare lead (contatti).
77% degli acquirenti B2B ha indicato le storie di successo dei clienti come il contenuto più influente tra quelli consumati.
65% dei marketer B2B ha inserito i case study tra i 3 tipi di contenuti più efficaci.

Ma fai attenzione: il tuo obiettivo non è utilizzare numeri a tutti i costi.

Usa i numeri all’inizio della pagina soltanto quando ti aiutano a spiegare perché il tuo prodotto o servizio può migliorare la vita del cliente.

Cosa suggeriscono le guide di stile sull’uso dei numeri nella scrittura

Le guide di stile danno indicazioni diverse su quando scrivere i numeri in cifre e quando invece scriverli per esteso.

Per la scrittura online, suggerisco di usare le cifre per quasi tutti i numeri, fatta eccezione qualche raro caso, come, ad esempio, se hai più numeri nella stessa frase.

Ho comprato 3 buoni da 100 euro.

Ho comprato tre buoni da 100 euro.

Due cifre vicine rischiano di confondere il lettore: in questo caso meglio alternare lettere e cifre.

Anche per i numeri molto grandi, puoi usare un approccio misto. Scrivi, ad esempio 30 miliardi, 7,5 milioni. Troppi zeri in fila non sono eleganti da vedere.

Infatti, come suggerisce uno studio di eye-tracking (tecnologia che misura il movimento degli occhi per capire dove si posa lo sguardo di una persona) condotto dall’esperto di usabilità Jakob Nielsen (informatico e imprenditore danese noto per aver pubblicato libri su usabilità e web design):

“I numeri rappresentano fatti, qualcosa che gli utenti generalmente apprezzano.”

A volte le persone cercano informazioni specifiche, come il peso o le dimensioni di un prodotto. Le pagine prodotto sono quindi sicuramente un luogo in cui è opportuno scrivere i numeri in cifre.

Ma anche quando un numero non rappresenta una caratteristica di un prodotto, è una rappresentazione più attraente di un’informazione concreta rispetto a una formulazione di sole parole.

Inoltre, i numeri attirano l’attenzione perché hanno una forma visivamente diversa dalle lettere. Per questo risaltano nei feed dei social media, nelle caselle email e nelle pagine web.

Quindi, come autore di contenuti online, scrivere la maggior parte dei numeri in cifre è un modo semplice per attirare l’attenzione e aumentare la credibilità.

Conclusione

I numeri nel copywriting funzionano, ma devi usarli con criterio.

Il principio fondamentale è:

Non usare numeri perché attirano l’attenzione; usali perché rispondono a una domanda del cliente.

Ad esempio: “Quanto ottengo?”, “Quanto tempo ci vuole?”, “Quanto costa?”

Usali quando rendono una promessa più concreta, specifica, credibile o facilmente visualizzabile.

Ricorda poi che il numero accompagnato dal beneficio reale funziona molto meglio che il numero da solo.

Ad esempio: “Il nuovo corso copy contiene 6 interessanti lezioni” è un dato.

Se scrivi invece “il nuovo corso copy contiene 6 lezioni di insegnamenti pratici per scrivere più velocemente” trasforma quel dato in valore percepito.

Molto più convincente il primo esempio, non trovi?

Spero che questo approfondimento su come utilizzare i numeri nel copywriting possa esserti utile, se hai dubbi o domande puoi scrivermi nel box qui sotto.

Mi fa sempre piacere confrontarmi con i miei lettori 🙂

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Creo e gestisco contenuti per blog e siti web e scrivo testi ottimizzati SEO per migliorarne il posizionamento sui motori di ricerca.

Da qualche anno tengo Corsi di Comunicazione e scrittura per il web per scuole e privati.

Ho una laurea magistrale in editoria e giornalismo, amo da sempre leggere e andare in montagna, palestra di vita.

Sara Soliman

Copywriter

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Cosa mi hanno insegnato dieci anni di copywriting, sul lavoro e sulle persone

da Sara Soliman | 6 Ago, 2026 | Comunicazione, Copywriting

Nel mondo della comunicazione ogni incarico lascia qualcosa, dal punto di vista professionale ma anche umano. E negli anni si impara ad avere un approccio più empatico al proprio lavoro e con i propri clienti

AEsse Communication ha compiuto quest’anno dieci anni.

Quando, dopo la laurea in editoria e giornalismo, io e Nicola abbiamo deciso di aprire un’agenzia di comunicazione non immaginavamo esattamente dove saremmo arrivati. Sapevamo solo che volevamo costruire qualcosa di nostro: un’agenzia fatta di idee, relazioni e passione per il nostro lavoro.

Non avevamo tutte le risposte, ma avevamo entusiasmo, curiosità e la convinzione che una buona comunicazione potesse fare la differenza.

Dieci anni fa pensavo che fare il copywriter significasse soprattutto saper scrivere bene. Oggi so che la scrittura è solo una parte del lavoro. La parte più visibile, forse, ma non la più importante.

In questi anni abbiamo lavorato con aziende, professionisti e privati. Abbiamo scritto testi per siti web, articoli, newsletter, brochure, lavorando su progetti molto diversi tra loro.

Ogni incarico mi ha lasciato qualcosa, non solo dal punto di vista professionale, ma anche umano.

Ci tengo a raccontarvelo.

Dieci anni di copywriting: cosa ho imparato

Se dieci anni fa qualcuno mi avesse chiesto cosa fa un copywriter, avrei risposto con sicurezza: “Scrive testi, crea pubblicità.”

Oggi risponderei in modo diverso.

Un copywriter ascolta, osserva, fa domande, cerca di capire. E solo dopo scrive.

In questi dieci anni ho avuto il privilegio di lavorare con professionisti di settori completamente diversi tra loro, con conseguenti esigenze diverse; eppure c’è una cosa che li accomuna tutti: dietro ogni richiesta c’è sempre una persona che desidera essere compresa.

E tutto inizia da qui.

Ecco allora il mio piccolo vademecum di insegnamenti, per me molto prezioso 🙂

1.Le parole arrivano dopo l’ascolto

All’inizio pensavo che il mio compito fosse trovare subito la frase perfetta.

Con il tempo ho capito che il lavoro inizia molto prima. Inizia con le domande giuste, con l’ascolto, con la curiosità di capire davvero chi ho davanti e la sua necessità di comunicazione.

2.Ogni cliente racconta una storia diversa

Non esistono due aziende uguali e non esistono due professionisti che vivono il proprio lavoro nello stesso modo.

Dietro ogni richiesta c’è un percorso, un obiettivo o anche un momento di cambiamento.

Il copywriting mi ha insegnato a non dare mai nulla per scontato e a non usare formule preconfezionate.

Ogni parola e ogni messaggio devono partire da una comprensione reale di chi legge, non da ciò che potrebbe sembrare ovvio. Quello che per un’azienda è scontato, spesso per il cliente non lo è affatto.

Per questo ho imparato a mettermi continuamente nei panni del destinatario, a fare domande, a chiarire, a semplificare e a costruire una comunicazione che punta a eliminare dubbi.

Allo stesso tempo, il copywriting mi ha insegnato a diffidare delle frasi fatte: gli slogan generici e i messaggi che potrebbero adattarsi a chiunque finiscono quasi sempre per non parlare davvero a nessuno.

Una comunicazione efficace nasce dall’ascolto, dall’analisi del contesto e dalla ricerca delle parole più adatte a quella situazione specifica.

3.Dietro ogni azienda c’è una persona

Quando si parla di aziende si pensa spesso a numeri, strategie e fatturati.

La mia esperienza mi ha insegnato altro.

Dietro un logo c’è quasi sempre qualcuno che ha investito tempo, denaro, energie e spesso anche sacrifici e timori.

Competenze costruite in vent’anni di esperienza, che talvolta sono per il cliente qualcosa di scontato, vanno invece sottolineate perché possono essere un enorme valore per chi cerca proprio quella competenza.

Capire questo è fonadamentale per creare una comunicazione efficace.

4.Il cliente cerca qualcuno di cui fidarsi, non solo qualcuno che scriva testi o crei un nuovo sito web

Il cliente deve pensare al suo lavoro e ha bisogno di qualcuno di cui fidarsi e a cui affidare la comunicazione della sua attività sul web, la sua immagine e la sua credibilità.

E questo dobbiamo tenerlo in considerazione, ogni volta che ci rapportiamo a lui, ogni volta che ci fa una richiesta.

5.Non spetta ai tuoi clienti ricordarsi di te

È il tuo lavoro che costantemente ricorda loro chi sei e il motivo per il quale siete entrati in relazione. Cerca di fare in modo allora che il tuo lavoro ricordi loro che sei una persona di cui fidarsi e ricorda loro che metti le tue competenze al loro servizio con empatia.

6.Scrivere è semplificare

All’inizio pensavo che un testo efficace dovesse impressionare.

Poi ho capito che il mio lavoro non è scrivere in modo ricercato, ma rendere semplici concetti complessi e dare una voce chiara alle idee dei miei clienti, per farmi capire dal pubblico che mi interessa.

Il miglior complimento è sentirsi dire: “Hai scritto esattamente quello che volevo dire”.

7.La fiducia vale più di qualsiasi contratto

Negli anni ho capito che i progetti migliori nascono quando si crea un rapporto di fiducia reciproca.

La fiducia permette di confrontarsi con sincerità, di accettare osservazioni, di cambiare direzione quando serve e di lavorare con serenità.

È un elemento invisibile, ma spesso determina il successo di un progetto più del budget o delle tempistiche.

8.Dire qualche “no” è stato importante quanto dire tanti “sì”

Con l’esperienza ho imparato che non tutti i lavori si possono accettare.

Dire un “no” con rispetto significa proteggere la qualità del proprio lavoro e costruire rapporti più autentici: promettere risultati impossibili non fa bene né al cliente né a me.

9.L’empatia non è una competenza secondaria

Nel tempo mi sono accorta che ciò che rende un copywriter davvero utile non sta soltanto nella tecnica, sta nella capacità di mettersi nei panni del cliente, capire le sue paure, i suoi dubbi, le sue aspettative e i suoi desideri.

La scrittura è uno strumento. L’empatia è ciò che le dà valore.

Le tecniche di scrittura e le regole si studiano; l’empatia arriva lavorando con le persone e imparando che ognuno comunica in modo diverso.

Dietro una richiesta urgente, a volte, c’è l’ansia di chi ha investito tutto in un progetto.

Dietro una revisione infinita può esserci semplicemente la paura di esporsi.

Capire questo cambia completamente il modo di lavorare e di rapportarsi l cliente.

10. Amare il proprio lavoro significa crescere in competenze

Quando ami quello fai non ti adagi nelle competenze acquisite, ma ti impegni a migliorare a ad approfondire, per diventatare sempre più bravo e consapevole.

La tua attività diventa parte della tua identità e dipende solo da te coltivare l’interesse che ti permette di migliorare giorno dopo giorno.

Anche perché, più diventi competente in qualcosa più quella cosa diventa interessante. È così che funziona, e, se ci pensi, è un meccanismo molto interessante: più ti impegni e più ti senti coinvolto.

E più diventi competente più ti senti sicuro di ciò che fai: l’approssimazione non porta da nessuna parte.

11. Non tutti i professionisti del marketing sono uguali

Negli anni ho imparato una cosa importante: non tutti i professionisti del marketing e della comunicazione sono uguali, e va bene così.

Nel mio lavoro di copywriter ci sono attività che mi vengono naturali e nelle quali riesco a dare il meglio: l’inbound marketing e la scrittura di contenuti per siti web e blog è ciò che più amo fare.

Mi piace cercare di capire cosa le persone cercano sul web, di cosa hanno bisogno, e trasformare idee, servizi e competenze in testi chiari, utili e capaci di creare connessioni.

Mi piace studiare il pubblico, trovare gli argomenti giusti, scegliere le parole che aiutano un’azienda a comunicare nel modo migliore. Mi piace lavorare dietro le quinte, studiare, scrivere, usare la creatività.

So che oggi sembra quasi obbligatorio essere sempre presenti, commentare tutto, dire la propria su qualsiasi argomento e trasformarsi nel principale promotore di sé stessi. Io faccio fatica, proprio non è nelle mie corde.

Ma in fondo va bene così, è così che mi sento utile al cliente.

E poi, tra raccontare di essere competente ed esserlo davvero, continuo a preferire la seconda opzione.

Dopo dieci anni continuo a imparare

Forse questa è la lezione più importante.

Ogni nuovo cliente mi insegna qualcosa. Ogni progetto mi costringe a osservare un settore diverso, a fare domande migliori, a cercare nuove prospettive.

Il copywriting è un mestiere che cambia continuamente perché cambiano le persone, i loro bisogni e il modo in cui comunicano o cercano informazioni.

E probabilmente è proprio questo il motivo per cui, dopo dieci anni, continuo ad amare il mio lavoro.

Non credo di aver imparato tutto. Anzi, credo di essere diventata semplicemente più consapevole di quanto sia importante ascoltare prima di scrivere.

Continuo ad avere curiosità sul lavoro dei miei clienti, sulle sue caratteristiche e peculiarità.

Perché ogni persona ha una storia diversa e perché ogni progetto è diverso.

Conclusione

In questi dieci anni è cambiato il modo di comunicare, sono cambiati il linguaggio e le tecnologie.

L’utilizzo dell’intelligenza artificiale ha reso il mondo della comunicazione più accessibile: l’AI può aiutare a scrivere, tradurre, riassumere, creare immagini e produrre contenuti.

Tuttavia ciò non significa sempre professionalità. L’intervento dell’essere umano, con le sue competenza, è insostituibile.

Ciò che non è cambiato, in dieci anni, è il nostro modo di lavorare: ascoltare, capire le esigenze dei clienti e costruire strategie di comunicazione autentiche, con competenza e passione è il nostro modus operandi.

Un grazie davvero sincero a chi ha creduto in me, a chi ci ha scelto e continua a farlo, e a tutte le persone che hanno condiviso con noi questo percorso.

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Sara Soliman

Copywriter

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Idee, strumenti e consigli per creare contenuti per il tuo Blog

da Sara Soliman | 27 Lug, 2026 | Copywriting | 0 commenti

Per fare funzionare un blog serve progettualità e costanza: e se mancano le idee? Supera così il blocco creativo

Se anche ti occupi di creare contenuti per un Blog sai quanto sia importante scrivere contenuti di qualità e con costanza.

Sito, blog e canali social devono essere basati su un progetto che parla ai tuoi lettori, di qui l’importanza del piano editoriale, che ti permette di organizzare le pubblicazioni considerando gli obiettivi di medio termine.

Pensa che stai comunicando il tuo business e dunque è fondamentale che tu abbia degli obiettivi.

Devi partire proprio da questo, dai tuoi obiettivi, e chiederti cosa vuoi ottenere dalla tua presenza online.

Quale immagine vuoi trasmettere? A chi ti vuoi rivolgere? Tutti i contenuti vanno creati pensando agli obiettivi e ai tuoi lettori.

Progettazione dei contenuti: strumenti fondamentali

Per progettare i tuoi contenuti tramite un blog gli strumenti fondamentali sono:

Categorie e tag del blog
Piano editoriale
Calendario editoriale

Categorie e tag

Le categorie sono macro-aree dei tuoi contenuti, gli argomenti della tua comunicazione, suddivise in modo pertinente ed efficiente sia per Google che per i tuoi lettori.

Ad esempio, il mio blog è suddiviso nelle categorie Copywriting, Siti Web, Social Media Marketing, Email Marketing, Libri, Comunicazione e poche altre.

I tag sono invece una sorta di etichetta che decidi di utilizzare per un singolo post o per un articolo servono anche a specificare il contenuto delle categorie.

Il consiglio è quello di utilizzare un massimo di tre o quattro tag per post, costituiti a loro volta da una o due parole al massimo.

Piano editoriale

Una buona comunicazione nasce da un piano editoriale ben strutturato.

Ho già parlato di piano editoriale: puoi leggere l’approfondimento Perché è importante avere un piano editoriale per il Blog e come costruirlo.

Per riassumere possiamo dire che il piano editoriale è la definizione dei temi che vuoi trattare, del pubblico al quale vuoi rivolgerti, quali canali vuoi utilizzare per veicolare il tuo messaggio e quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere.

Creare iI piano editoriale comporta numerosi vantaggi:

aiuta a organizzare il lavoro;
aiuta a pianificare le pubblicazioni su blog e social media;
consente una visione ampia e completa delle azioni di Content Marketing nel medio e lungo periodo;
aiuta a gestire urgenze o imprevisti.

Calendario editoriale

A differenza del piano editoriale, il calendario editoriale prevede la data di pubblicazione per ogni post.

Puoi crearlo con apposite app, oppure puoi crearlo tu con excel o anche a mano e un quaderno a quadretti dove inserirai per ogni foglio un giorno della settimana fino a creare tutto il mese.

Poi aggiungi le colonne Blog, Facebook, Instagram (con gli hashtag da inserire), LinkedIn, Pinterest, YouTube (e altri canali che pensi siano adatti al tuo messaggio).

Se pensi di investire in sponsorizzate inserisci anche questa voce o l’invio di newsletter se la tua strategia di comunicazione prevede anche l’email marketing.

Come avrai intuito dovrai compilare questa tabella ogni mese, programmando come e dove pubblicare i tuoi contenuti. Questo sarà il tuo calendario editoriale.

Il piano editoriale e il calendario editoriale sono fondamentali per la riuscita del blog. Foto di Marten Bjork per unsplash.com

Scrivere per il Blog: idee per i tuoi contenuti

Quando decidi di scrivere per un blog dovresti aver chiare le categorie in cui andranno a suddividersi i contenuti e almeno un paio di idee per ognuna di esse.

Ad esempio, nella categoria Scuola di un blog che gestisco per un cliente scrivo di zaini scolastici e materiale per la scuola, ma anche di consigli per lo studio o novità del settore. Nella categoria Ufficio scrivo invece di ergonomia, di arredamento d’ufficio e altro che sia pertinente alla vita in ufficio.

Quando si crea un piano editoriale sono due i criteri da prendere in considerazione: stagionalità e argomenti di tendenza.

Poi esistono alcuni argomenti, definiti evergreen (o contenuti evergreen) che sono sempre attuali a ai quali ho dedicato un articolo di approfondimento: Contenuti Evergreen: come scriverli e perché sono importanti per il tuo blog.

Essendo sempre aggiornati, i contenuti evergreen portano traffico organico costante al tuo sito web per mesi o addirittura anni.

Per questo è importante imparare a scrivere articoli e contenuti evergreen e inserirli nel piano editoriale del blog.

Qualche idea per i tuoi post/articoli:

Storia dell’azienda
News del settore
Testimonianze/interviste a collaboratori
Suggerimenti (tips) all’uso di prodotti e servizi

Ricorda di metterti nei panni dei tuoi lettori e di scrivere qualcosa che sia loro utile.

Se sei a corto di idee leggi i post nelle community di settore o analizza i tuoi competitor.

In un secondo momento valuta quali sono gli argomenti che vengono letti maggiormente e organizza il tuo piano editoriale: la flessibilità è proprio una delle caratteristiche del piano editoriale.

Cerca di avere sempre a disposizione qualche articolo evergreen da inserire al bisogno nelle pubblicazioni e non ridurti a scrivere all’ultimo momento.

Un altro consiglio è quello di fare attenzione al tono di voce, che varia dai social al blog al sito istituzionale. Cerca il tono di voce adatto al tuo pubblico e mantienilo nelle tue pubblicazioni.

Puoi approfondire leggendo qui: Copywriting: guida alla scelta del tono di voce

Se sei a corto di idee puoi chiedere aiuto all’AI e a Chat GPT: a questo proposito leggi Scrivere testi con l’intelligenza artificiale (AI copywriting): gli errori da evitare

Vuoi imparare a fare blogging?

Blogging

Scrivimi, possiamo organizzare una consulenza o qualche lezione personalizzata.

Imparerai come gestire un blog, come creare un calendario editoriale e come costruire un post.

Se ti interessa puoi visitare la pagina corsi copy sul mio sito web.

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Gli errori più comuni in italiano, anche sul web

Perché il tuo hotel dovrebbe avere un blog: tutti i vantaggi per aumentare visibilità e prenotazioni

da Sara Soliman | 7 Lug, 2026 | Copywriting, Turismo | 0 commenti

Un Blog aggiornato è uno strumento strategico per una attività turistica perché permette di raccontare il territorio, valorizzare i servizi e instaurare un rapporto di fiducia con i potenziali ospiti ancora prima della prenotazione

Oggi, prima di prenotare un soggiorno, la maggior parte dei viaggiatori cerca informazioni online, confrontando le diverse strutture e lasciandosi ispirare dai contenuti che trova sul web.

Per questo motivo, avere un sito internet non basta più: è fondamentale offrire contenuti di valore che aiutino i potenziali ospiti a scegliere la tua struttura.

Un blog aziendale è uno degli strumenti di marketing digitale più efficaci per hotel, B&B, agriturismi e destinazioni turistiche. Oltre a migliorare il posizionamento del sito sui motori di ricerca, consente di intercettare nuovi clienti, raccontare il territorio, valorizzare i servizi offerti e creare un rapporto di fiducia ancora prima dell’arrivo degli ospiti.

Se desideri aumentare la visibilità online e incrementare le prenotazioni dirette sei nel posto giusto: in questo articolo scoprirai perché investire in un blog può fare la differenza e quali vantaggi concreti può portare alla tua struttura ricettiva.

Hotel, destinazioni e blog: 8 motivi per cui la tua attività turistica dovrebbe avere un blog

Le motivazioni per aprire un blog sono molte, dal momento che il blog di una struttura turistica funziona da catalizzatore dell’interesse dei potenziali clienti verso il sito e la struttura, intercettando un bisogno del target che sta organizzando la sua vacanza.

Ecco una sintesi dei vantaggi principali:

1. Migliorare la visibilità online

Il blog consente di pubblicare contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, migliorando il posizionamento del sito web dell’hotel su Google.

Non dimenticarti inoltre che Google ama i blog, hanno un peso maggiore dei siti web nel processo di indicizzazione.

I blog permettono di utilizzare parole chiave legate a destinazioni, esperienze o tendenze, favorendo la scoperta del sito da parte di utenti interessati nel momento in cui stanno progettando la loro vacanza.

È il concetto di Inbound marketing, i cui passaggi sono: attrai, converti, chiudi e delizia.

Sono 4 momenti fondamentali dell’esperienza utente che naviga sul web per progettare la vacanza:

attrai, grazie ai contenuti
converti, ossia stimola il lettore a contattarti per un preventivo
chiudi, ossia concludi grazie alle call-to action poste in modo ragionato
delizia, fai in modo che gli ospiti diventino i tuoi primi ambasciatori. Questo avviene grazie alle condivisioni social, a una bella recensione o al passaparola.

Se vuoi approfondire puoi leggere Utilità dell’Inbound Marketing per Agriturismi, B&B e strutture che si occupano di ospitalità.

2. Attrarre nuovi clienti

Pubblicare contenuti utili e interessanti (itinerari, consigli su cosa fare nella zona o esperienze uniche offerte dall’hotel) può attrarre potenziali ospiti che ancora non conoscono la struttura e spingerli a prenotare presso il tuo hotel.

Puoi scrivere articoli su argomenti correlati (attrazioni locali, eventi, guide di viaggio) e questo può aiutare ad attirare visitatori interessati alla destinazione, aumentando le probabilità che scelgano il tuo hotel.

Inoltre, raccontare storie uniche o promuovere i servizi speciali dell’hotel può differenziare la tua struttura dai concorrenti.

La prenotazione diretta potrebbe avvenire come conseguenza di un articolo ben fatto, chiaro e accattivante; perché non provare?

3. Rafforzare il rapporto con i clienti

Nel blog vanno pubblicati articoli che rispondano alle domande comuni dei viaggiatori, come ‘Cosa mettere in valigia per una vacanza in montagna’ o ‘Le migliori spiagge della zona’.

Fornire guide locali, consigli su ristoranti, escursioni o eventi posiziona l’hotel come un esperto della destinazione.

Questo valore aggiunto aumenta la probabilità che i viaggiatori prenotino presso l’hotel che offre informazioni utili.

Raccontare e suggerire esperienze nuove non solo ti consentirà di attrarre a te i futuri clienti ma ti permetterà anche di solleticare il ricordo dei visitatori che hanno già soggiornato nella tua struttura.

Possiamo chiamarla ‘capacità retroattiva del blog’ ed è qualcosa di sottovalutato ma di funzionale ai tuoi obiettivi, specialmente se si considera il fatto che i clienti fidelizzati conoscono i servizi offerti e sono disposti a spendere qualcosa in più.

4. Costruzione della reputazione e della fiducia

Impostare un blog con una struttura e con contenuti di qualità ti permette di costruire fiducia e di aumentare la brand awareness della tua attività legata al mondo del turismo.

Oltre a creare e mantenere con i tuoi ospiti un rapporto trasparente, diretto e di fiducia.

Offrendo contenuti di qualità, un blog posiziona l’azienda come esperta e affidabile nel settore.

Inoltre, condividere esperienze di clienti reali rafforza la credibilità.

5. Promuovere offerte speciali ed eventi

Il blog può essere uno strumento per comunicare promozioni, pacchetti esclusivi o eventi organizzati dall’hotel.

Ad esempio, un articolo che descrive un ‘Pacchetto di San Valentino’ o ‘Eventi Natalizi in Hotel’ può motivare i clienti a prenotare.

Il sito ha bisogno di essere aggiornato. Non c’è modo migliore per farlo che pubblicare al suo interno contenuti nuovi, costanti e attuali.

Il sito è la tua vetrina e il blog è la tua importante fonte di accessi: promuoverne i contenuti significa posizionare in primo piano il tuo hotel, le sue offerte e i suoi servizi.

Ciò che scrivi nel blog rimane nel sito ed è sempre valido nel tempo: puoi riutilizzarlo, modificarlo, aggiornarlo, renderlo accattivante con nuove foto o novità.

E con il tempo aumenta sempre più valore agli occhi di Google, che ti premia con maggiore visibilità.

6. Mostrare la personalità dell’hotel

Un blog consente di raccontare la storia dell’hotel, il suo staff, e le sue caratteristiche distintive.

Questo aiuta a umanizzare il marchio e a creare un legame emotivo con i potenziali ospiti, facendoli sentire parte della ‘famiglia’.

7. Incrementare il traffico e le conversioni

Ogni articolo pubblicato è un’opportunità per attirare visitatori al sito web.

Per questo motivo è importante che la call-to-action sia ben posizionate nel blog. Questi microtesti hanno una funzione importantissima e vanno inserite nel posto giusto e al momento giusto: solo così è possibile indirizzare la scelta e trasformare i lettori in ospiti.

Per approfondire puoi leggere: Come SEO e Copywriting per il turismo aumentano visibilità e prenotazioni

8. Rafforzare la presenza sui Social Media

Il blog può essere una vera e propria miniera d’oro: il post del blog va pubblicato sui social per essere promosso e portare traffico sul sito web.

Inoltre il blog può essere fonte di contenuti e idee per creare locandine e nuovi post da condividere. Ma non solo: hai pensato ai contenuti per le newsletter? Un blog aggiornato ti offre contenuti utili da inviare ai tuoi iscritti e invogliarli a prenotare.

Ricordiamoci sempre che è sul sito che vogliamo che il cliente prenoti, per cui portarlo qui è un primo passo verso la prenotazione.

A questo proposito puoi leggere: Come staccarsi da Booking e ottenere più prenotazioni dirette

Come hai visto, il blog ben curato non è solo uno strumento di marketing (di Inbound marketing, precisamente), ma anche un modo per costruire una comunità attorno al brand dell’hotel e per essere sempre più vicino ai bisogni dei clienti.

Visibilità, autorevolezza, credibilità, promozione e trasparenza: grazie al blog puoi aumentare le prenotazioni e creare fiducia intorno al tuo marchio. Immagine creata con AI

Ogni quanto pubblicare?

Per portare traffico al sito e aumentare la visibilità nei motori di ricerca la frequenza di pubblicazione del blog dovrebbe prevedere almeno 2 articoli a settimana. Questo sarebbe l’optimun.

Ma puoi partire con un articolo a settimana, l’importante è la costanza e la qualità dei contenuti condivisi.

È per qualità intendo la condivisione di articoli che raggiungano l’interesse del tuo pubblico, ben approfonditi e che rispettino le regole della scrittura per il web con una buona leggibilità e una scrittura chiara.

Per approfondire puoi leggere: Scrittura SEO-Friendly: 12 consigli per meglio posizionare i tuoi contenuti sul web

Chi scrive nel blog?

Scrivere per ii web non è semplice e non è una cosa alla portata di tutti: se ti piace scrivere potresti fare un corso di copywriting e perfezionarti in modo da diventare autonomo e gestire il blog della tua attività.

Se la cosa ti interessa ho messo a punto un corso di scrittura per il web finalizzato al turismo.

È un corso che punta a fornire i metodi di scrittura per il web con la ricerca delle parole più adatte per un migliore approccio comunicativo con il cliente, cercando di evitare quella comunicazione settoriale poco informativa e tutta uguale che ancora caratterizza l’informazione in ambito turistico.

Il programma del corso di “Copywriting per il turismo” spazia dalle basi del copywriting alla scrittura ottimizzata per il web in ottica SEO, alla scelta delle parole migliori per promuovere la struttura alberghiera sui canali social.

Lo trovi qui: Corso Copywriting per il Turismo

Cerca un copywriter esperto di turismo

In alternativa, affidati a un bravo copywriter o a un blogger esperto di creazione di contenuti, che conosce le regole della scrittura per il web e sa scrivere per il tuo target, e in grado di valorizzare i contenuti che ti interessa evidenziare.

In questo modo riuscirai a trasmettere il valore della tua azienda. E otterrai credibilità e fiducia.

Gli obiettivi strategici di posizionamento richiedono tempo, perseveranza e fiducia su un’attività che restituisce risultati nel medio/lungo termine. Considera che è necessario almeno un anno di lavoro per ottenere buoni risultati.

Per molti hotel il blog è diventato un vero e proprio punto di forza: credo molto nella potenza di questo strumento, che consiglio ogni volta che vedo un cliente interessato.

Non sottovalutare il potenziale di un blog ben gestito per far crescere la tua destinazione: inizia subito a informarti e trasforma il tuo sito-vetrina in un sito con blog ricco di contenuti interessanti e performanti.

I vantaggi li conosci 🙂

Per approfondire puoi leggere:

Creo e gestisco contenuti per blog e siti web e scrivo testi ottimizzati SEO per migliorarne il posizionamento sui motori di ricerca.

Da qualche anno tengo Corsi di Comunicazione e scrittura per il web per scuole e privati.

Ho una laurea magistrale in editoria e giornalismo, amo da sempre leggere e andare in montagna, palestra di vita.

Sara Soliman

Copywriter

Web writing per il turismo

Vuoi conoscere le tecniche del copywriting turistico?

Ho messo a punto un nuovo corso per gli operatori del turismo e per chi si occupa di comunicazione nel settore dell’ospitalità.

Imparerai a scegliere le parole più adatte nella comunicazione alberghiera, dalle e-mail di offerta alle newsletter alla gestione di recensioni e ai testi per social media.

Scrivimi, possiamo organizzare le lezioni anche via Skype.

Se vuoi saperne di più visita la pagina sul corso di copywriting per il turismo sul sito web.

Il sito web della tua struttura non sta portando i risultati sperati?

Se il sito web della tua struttura non sta portando i risultati che speravi e vorresti ottenere maggiore visibilità e più conversioni la cosa migliore da fare è una revisione dei testi del tuo sito.

Il processo di revisione dei testi (editing) nell’ottica del marketing turistico prevede:

la scelta delle parole più adatte nella comunicazione alberghiera;
la correzione di eventuali errori di ortografia, grammatica, scelte lessicali non appropriate;
l’analisi e l’utilizzo delle keywords più usate nel mercato di riferimento;
l’applicazione delle tecniche di SEO copywriting allo scopo di ottenere testi ottimizzati alla ricerca e alla lettura che avviene sul web;
l’utilizzo di tecniche di scrittura di tipo persuasivo ed emozionale per aumentare le conversioni.

L’obiettivo è quello di migliorare quel linguaggio settoriale poco informativo e tutto uguale che ancora caratterizza molta comunicazione in ambito turistico.

Posso occuparmi anche di lettere di presentazione e fac-simile di preventivi: il tutto per migliorare l’approccio comunicativo al cliente.

Hai bisogno del mio aiuto?

Scrivimi, studierò il tipo di comunicazione e di linguaggio più adatto alla tua attività!

Inoltre, se pensi possa essere utile a te e al tuo team, ho messo a punto un nuovo corso per il web dedicato agli operatori per il turismo.
In 10 ore di lezione vedremo insieme:

le basi del copywriting turistico,
l’email marketing,
la gestione delle recensioni;
il social media marketing per iil turismo.

Per saperne di più visita la pagina del corso sul mio sito web.

Articoli di approfondimento

Come staccarsi da Booking e ottenere più prenotazioni dirette

Copywriting turistico: il decalogo per una scrittura che attrae, emoziona e converte

Scrivere testi con AI: gli errori da evitare

È ancora importante fare SEO ai tempi di AI?

da Sara Soliman | 22 Giu, 2026 | AI, Copywriting

Fare SEO oggi è utile non solo per Google, ma anche per essere citati e compresi dalle AI: 5 consigli per ottimizzare i tuoi contenuti

Con l’arrivo dell’intelligenza artificiale molti si chiedono se abbia ancora senso investire nel posizionamento organico tramite le tecniche SEO (Serch Engine Optimization).

In realtà la SEO ha mantenuto la sua importanza, ciò che è cambiato è il modo di farla.

Google continua a essere il punto di partenza per milioni di ricerche ogni giorno, ma gli utenti cercano informazioni anche attraverso strumenti di AI come ChatGPT, Gemini e Perplexity.

In questo nuovo scenario non basta più inserire keyword in una pagina: servono contenuti realmente utili, autorevoli e capaci di rispondere in modo chiaro alle intenzioni di ricerca.

Fare SEO oggi significa perciò creare contenuti che possano essere trovati, compresi e citati sia dagli algoritmi tradizionali sia dai sistemi di intelligenza artificiale.

In questo articolo vedremo come, con l’avvento di AI, la SEO si sta evolvendo e quali tecniche funzionano davvero nel 2026.

Come è cambiata la SEO nel 2026

La SEO è ancora fondamentale, ma non è più solo tecnica: è diventata una combinazione di contenuto di qualità, branding e tecniche di comprensione dell’utente.

Possiamo dire che la SEO oggi non riguarda solo i motori di ricerca, ma la visibilità digitale nel suo complesso.

Oggi, fare SEO senza considerare i cambiamenti portati dall’AI è un po’ come fare marketing ignorando i social nel 2010: puoi farlo, ma perdi una grande opportunità.

Ci sono alcuni aspetti su cui vale la pena soffermarsi per ottimizzare la creazione di contenuti oggi in ottica SEO, vediamoli:

1.Dalla SEO alla “Search Experience”

Non basta più posizionarsi con contenuti ottimizzati. I contenuti devono essere utili e rispondere meglio (e più velocemente) alle domande reali delle persone.

Si parla per questo di Search Generative Experience (SGE), approccio basato sull’IA generativa che trasforma la ricerca online fornendo risposte sintetiche, interattive e contestualizzate direttamente nei risultati del motore di ricerca (SERP).

2. Meno keyword stuffing, più contesto

L’AI capisce sinonimi, contesto e semantica.

Scrivere in modo naturale funziona meglio che ripetere spesso le parole chiave.

Anzi, riempire eccessivamente una pagina web di parole chiave per manipolare il posizionamento sui motori di ricerca è oggi più che mai una pratica obsoleta e dannosa.

3. Autorità e fiducia contano di più

Linee guida come i criteri E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) sono sempre più centrali.

Viceversa, contenuti superficiali generati in massa funzionano sempre meno.

È la qualità dei contenuti che viene premiata, non la quantità.

Ne parlo in modo approfondito qui: Cos’è la GEO, in cosa si differenzia dalla SEO e come creare contenuti ottimizzati GEO

4. Nuovi canali di visibilità

Non c’è solo Google: oggi puoi “comparire” anche nelle risposte generate da AI.

Questo introduce il concetto di ottimizzazione per AI (AEO: Answer Engine Optimization) e la necessità di creare contenuti strutturati e chiari, facili da citare per AI.

5. Contenuti più profondi e originali

I contenuti generici vengono replicati da AI facilmente. Oggi funziona meglio tutto ciò che dimostra la reale presenza di una persona dietro alla creazione di un testo.

Inserisci la tua esperienza diretta, opinione argomentate, esempi e dati originali, casi studio: tutto ciò che può servire a dimostrare competenza e autorevolezza. A tale scopo non dimenticare l’importanza di citare le fonti di approfondimento, che devono essere affidabili e autorevoli.

SEO e AI: 5 consigli per ottimizzare i tuoi contenuti

Ecco allora come creare contenuti oggi combinando SEO e AI:

1. Scrivi per essere “citato”, non solo per il click

Strumenti come ChatGPT, Perplexity AI e anche Google (con AI Overview) non mandano traffico diretto, ma sintetizzano risposte.

Obiettivo diventa dunque essere la fonte che l’AI usa e creare dunque testi in ottica AEO (Answer Engine Optimization), ossia testi facilmente estraibili e ottimizzati per motori di risposta.

Fai così:

Crea risposte chiare e concise rispondendo alle domande più comuni del tuo lettore (tipo FAQ)
Scrivi paragrafi che rispondono direttamente a una domanda
Scrivi definizioni semplici con approfondimento nel paragrafo successivo

2. Struttura i contenuti in modo “AI-friendly”

L’AI legge meglio contenuti ben organizzati. È così, in realtà, anche per i motori di ricerca come Google,

Per essere utile all’AI e a Google struttura i tuoi contenuti con titoli e sottotitoli (H2/H3) che corrispondano alle domande dell’utente, crea liste puntate per dare una visione schematica dell’insieme, inserisci tabelle quando ha senso, formatta il testo.

Ne parlo qui: Scrittura SEO-Friendly: 12 consigli per meglio posizionare i tuoi contenuti sul web

3. Punta su E-E-A-T (ancora più di prima)

Google spinge sempre di più su esperienza reale, competenza e autorevolezza.

Con l’AI questo pesa ancora di più, perché per citarti deve “fidarsi” di te come fonte.

Per fare in modo che si fidi di te firma gli articoli e crea una sezione del tuo sito che contenga una scheda autore. Nei tuoi testi mostra esperienza citando casi studio ed esempi concreti.

Ne parlo in modo approfondito qui: Cos’è la GEO, in cosa si differenzia dalla SEO e come creare contenuti ottimizzati GEO

4. Diventa un brand, non solo un sito

Le AI tendono a citare siti riconosciuti e brand autorevoli.

Quindi lavora su personal branding e cerca di costruire presenza e credibilità con un blog legato alla tu attività, ma costruisci autorevolezza anche fuori dal sito, sui social media, nei forum di settore. Cura la tua reputazione attraverso le recensioni e segui la scheda di Google Business Profile se hai un’attività locale.

Puoi trovare un approfondimento in questo articolo: Novità su Google Business Profile: la local strategy per la tua attività

5. Pratiche SEO classiche ma indispensabili

Rimane indispensabile che il tuo sito web sia di veloce caricamento, chiaro, di navigazione facile e intuitiva e mobile-friendly.

Fondamentale la presenza sul sito di uno schema markup, codice invisibile che aggiungi al tuo sito web per aiutare i motori di ricerca e l’AI a comprendere il significato dei tuoi contenuti.

Se hai bisogno di una valutazione del tuo sito web, per valutarne l’efficacia da questo punto di vista, contattami, ne valuteremo le performance.

scrivere con AI

Riflessione finale

L’Intelligenza Artificiale sta ridefinendo il modo in cui vengono pianificate e ottimizzate le strategie SEO, offrendo nuove opportunità per migliorare efficienza, analisi e performance.

Tuttavia, il vero valore continua a risiedere nella capacità di creare contenuti pertinenti, autorevoli e orientati alle esigenze dei lettori.

Anche se la SEO del futuro sarà sempre più guidata dall’AI, continuerà a premiare chi mette al centro le esigenze reali delle persone.

Ricorda che I testi più efficaci sono quelli che hanno una voce personale, che lasciano intravedere il tuo modo di pensare, il tuo stile, la tua sensibilità.

E il fatto che questo, almeno per ora, nessuna AI lo possa fare per te, aiuta a comprendere quanto la collaborazione tra essere umano e macchina sia più che mai indispensabile.

Creo e gestisco contenuti per blog e siti web e scrivo testi ottimizzati SEO per migliorarne il posizionamento sui motori di ricerca.

Da qualche anno tengo Corsi di Comunicazione e scrittura per il web per scuole e privati.

Ho una laurea magistrale in editoria e giornalismo, amo da sempre leggere e andare in montagna, palestra di vita.

Sara Soliman

Copywriter

Articoli di approfondimento

Nell'era di AI, imparare a scrivere per il web serve ancora?

Scrivere testi con AI: gli errori da evitare

Scrivere con AI: le regole per non sbagliare e creare testi efficaci

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Vuoi migliorare la tua immagine sul web?

Cosa possiamo fare per te:

Implementiamo siti web responsive con soluzioni mirate a incrementare la tua visibilità on-line
Curiamo i contenuti del tuo sito e delle tue email, ottimizzando i testi per il web e in ottica SEO friendly
Curiamo i contenuti del tuo blog creando articoli mirati ad incrementare la tua visibilità online
Realizziamo servizi fotografici e video professionali ad alto impatto visivo
Seguiamo gli account social collegati al tuo sito web

Scrivimi, possiamo scegliere insieme la soluzione che meglio si adatta alla comunicazione della tua attività!

Cosa vuol dire umanizzare un testo scritto dall’intelligenza artificiale: guida pratica alla personalizzazione

da Sara Soliman | 20 Mag, 2026 | AI, Copywriting | 0 commenti

6 consigli su come dare voce umana a un testo scritto con AI e trasformarlo in qualcosa di davvero tuo

È innegabile quanto l’utilizzo di AI si sia oramai diffuso nella creazione di testi destinati al web.

L’AI è un assistente instancabile e molto produttiva, ma genera testi spesso troppo generici, con frasi tutte simili tra loro, che mancano perciò di personalità o emozione.

Insomma, se hai un po’ di orecchio senti che dietro ai testi generati con l’intelligenza artificiale c’è una macchina.

Come ho scritto più volte nei miei consigli di scrittura, l’AI può essere utilizzata nel lavoro preparatorio della creazione di testi e la sua versione va ottimizzata con un lavoro di umanizzazione e di personalizzazione.

Solo così i tuoi testi saranno umani, credibili e affidabili, per i tuoi lettori ma anche per Google, che sa riconoscere un testo autentico e lo premia con un posizionamento migliore.

Puoi approfondire questo aspetto puoi leggere un mio articolo recente dove parlo di SEO, GEO e contenuti ottimizzati.

Se anche tu utilizzi l’AI per creare testi destinati al web continua a leggere questo articolo e troverai tanti consigli per personalizzare e rendere efficaci i testi generati dall’AI.

Cosa vuol dire umanizzare un testo scritto da AI

“Umanizzare un testo” significa renderlo più naturale, chiaro e vicino al modo in cui parlano o scrivono le persone rispetto alla versione fredda e standardizzata fornita dall’AI.

Significa usare un tono più conversazionale, che utilizza sfumature tipiche del linguaggio umano:

Si deve sentire che c’è una persona dietro il testo, non una macchina.

Affinché il linguaggio sia vicino a quello umano le frasi troppo lunghe e complesse vanno semplificate, le ripetizione vanno eliminate ed è importante cercare di scrivere in modo empatico, ossia immaginando cosa vuole sapere il nostro lettore.

Il tono di voce è importantissimo: devi aver chiaro chi è il tuo destinatario e quale linguaggio usa in modo da adattare il testo creato dall’AI al tuo lettore.

Ricorda:

Più il testo è specifico, più sembra scritto “su misura”

Ad esempio, una frase generica come “il mio metodo ti permetterà di migliorare la produttività”

può essere personalizzata specificando: “il mio metodo ti permetterà di migliorare la produttività e risparmiare 2 ore al giorno sulle email”

o, ancor più semplicemente, “il mio metodo ti permetterà di risparmiare 2 ore al giorno sulle email”.

In questo modo il lettore comprende facilmente il beneficio del metodo e si sente più coinvolto.

Dall’intelligenza artificiale alla tua voce: come personalizzare i testi

Vediamo insieme una serie di consigli su come personalizzare i testi scritti da AI e renderli più umani.

1. Cambia il tono

Come prima cosa decidi chi parla, a chi parlare e in che modo vuoi avvicinarti ai tuoi lettori.

Scrivi in modo semplice, senza tecnicismi, se stai parlando a un pubblico di principianti; scrivi in modo tecnico se il tuo pubblico è composto da lettori esperti, scrivi in modo più empatico e con qualche call to action se vuoi coinvolgere.

Il tono colloquiale è sempre una buona scelta se vuoi essere più amichevole e umana.

Ad esempio, la frase prodotta da AI “È importante considerare diversi fattori.” puoi umanizzarla scrivendo:

“Prima di decidere, vale la pena guardare un paio di cose concrete…” e fare percepire un tono più umano ai tuoi lettori.

Se vuoi approfondire puoi leggere: Copywriting: guida alla scelta del tono di voce

2. Varia la lunghezza delle frasi

Nella creazione di testi, l’intelligenza artificiale tende a usare strutture ripetitive e frasi tutte della stessa lunghezza.

Per dare un’impronta umana alterna frasi corte e lunghe, inserisci domande per coinvolgere, elenchi, qualche parentesi e tutto ciò che è normale trovare in un testo scritto da una persona.

Spezza il ritmo, vai a capo, inizia una frase con un “Eh sì”, un “E invece no…”: mettici del tuo, perché i testi scritti con AI sono maledettamente noiosi!

3. Taglia il superfluo

L’AI tende a riempire, ad allungare le frasi, ad essere ripetitiva nei concetti: capita spesso di accorgersi che scrive dieci righe per dire ciò che tu diresti in due.

Allenati a togliere, eliminare, tagliare e lascia solo quello che serve davvero. I testi che respirano sono i più efficaci.

3. Inserisci esempi reali

Gli esseri umani ragionano per esempi. Invece di dare un elenco di indicazioni su cosa fare o non fare inserisci qualche esempio:

“Ad esempio, se stai scrivendo un’email…” e poi elenca i tuoi consigli.

Questo rende il testo più credibile e più utile, oltre che più umano.

4. Aggiungi una voce personale

Inserire la “voce personale” significa far emergere il proprio modo di pensare o vedere l’argomento, invece di scrivere in modo impersonale e descrittivo.

Può voler dire, ad esempio, aggiungere opinioni o riflessioni personali o collegare l’argomento a esperienze o emozioni.

La voce personale si riconosce dall’uso di parole quali: secondo me, in molti casi, spesso succede che.., un errore comune è…, ecc.

Ad esempio, il testo:
“L’uso dei social media è molto diffuso tra i giovani.”

Con voce personale e tono più umano può diventare:
“Secondo me i social media hanno cambiato il modo in cui i giovani costruiscono le amicizie: spesso permettono di sentirsi vicini, ma a volte rendono più difficile comunicare davvero.”

5. Elimina il linguaggio troppo generico e le frasi che non useresti mai in una conversazione

Espressioni come in conclusione, è importante sottolineare che, da sempre, si può osservare che, è interessante notare, suonano molto artificiali e sono campanelli d’allarme di una scrittura non personale.

L’AI le usa spesso. A te piacciono? Usale solo se le senti tue, se ci credi davvero.

Ci sono alcune poi alcune parole, come fondamentale, cruciale, importante, significativo, rappresenta, ottimizzare, emerge, che compaiono molto spesso nei testi generati da AI perché sono generiche e adatte a tanti contesti. Se riesci, sostituiscile con parole meno generiche.

Esempio molto “AI”:

“In conclusione, questo tema rappresenta un aspetto fondamentale della società contemporanea e offre numerose prospettive di riflessione.”

Suona corretto, ma vago e impersonale.

Ti propongo una versione più personale e naturale:

“Questo tema mi colpisce perché riguarda situazioni che vediamo ogni giorno, anche senza rendercene conto.”

Che ne dici? Suona meglio, no?

6. Inserisci dettagli per personalizzare

L’AI ragiona per generalizzazioni, è inevitabile. Le persone però no, e tu che scrivi puoi aggiungere un esempio reale, un riferimento a una conversazione vera, un ricordo, un’esperienza.

Un altro esempio di testo scritto con AI:

“L’utilizzo dell’intelligenza artificiale consente di migliorare l’efficienza dei processi aziendali attraverso l’automazione.”

Esempio di versione personalizzata:

“Usare l’intelligenza artificiale può davvero semplificare il lavoro: automatizza alcune attività e ti fa risparmiare tempo su processi che altrimenti sarebbero ripetitivi.”

Consiglio plus: controlla la naturalezza leggendo il testo a voce alta.

Se suona strano mentre lo leggi, probabilmente non è ancora abbastanza “umano”: lavoraci con i consigli che ti ho scritto in questo articolo.

Il valore umano nella scrittura resta centrale. È l’autore a dare profondità, sfumature, ironia, empatia e punti di vista autentici: elementi che rendono un contenuto riconoscibile ed efficace nel creare connessione con il lettore

Personalizzare un testo: cosa significa davvero

La personalizzazione di un testo scritto da AI è l’altro aspetto fondamentale di una scrittura efficace: significa adattare il testo a te, al tuo stile e al contesto in cui lo userai.

Se umanizzare significa farlo sembrare scritto da una persona, personalizzare significa farlo sembrare scritto da quella specifica persona per quel pubblico preciso.

Come abbiamo visto, umanizzare un testo significa:

cambiare il tono
inserire esempi, opinioni o dettagli utili a personalizzare
evitare frasi troppo standard
aggiungere emozione

Ma non solo. Personalizzare un testo significa anche prendere posizione ed esprimere con chiarezza il proprio punto di vista.

Non è necessario cercare di piacere a tutti: se hai un’opinione, puoi sostenerla con sincerità. Avere il coraggio di dire davvero ciò che pensi rende la scrittura più autentica, personale e credibile.

E poi: un testo personalizzato è un testo mirato, un testo scritto per un pubblico preciso.

Ad esempio, il testo base, già umanizzato “Usare l’intelligenza artificiale può semplificare il lavoro e far risparmiare tempo.”

Puoi personalizzarlo per un imprenditore così:

“Se gestisci un’azienda, l’intelligenza artificiale può toglierti di mezzo molte attività ripetitive e liberare tempo per le decisioni strategiche.”

O personalizzarlo per uno studente:

“Se studi, l’intelligenza artificiale può aiutarti a riassumere meglio e a risparmiare ore sui compiti.”

Stessa idea, ma cambia completamente l’impatto.

Se umanizzare il testo significa farlo sembrare scritto da una persona reale, con uno stile naturale, fluido e autentico, personalizzare il testo significa farlo sembrare scritto apposta per chi legge, adattandolo ai suoi bisogni, interessi e al suo modo di comunicare.

È come se il tuo lettore dicesse: “sembra scritto per me”.

Riflessione finale

Usare l’AI per scrivere può essere molto utile, ma un buon contenuto non nasce semplicemente premendo “genera”. Perché un testo funzioni davvero, deve esserci anche qualcosa di tuo.

I testi più efficaci sono quelli che hanno una voce personale, che lasciano intravedere il tuo modo di pensare, il tuo stile, la tua sensibilità. Ed è proprio questo che, almeno per ora, nessuna AI può sostituire.

Se utilizzi l’AI per scrivere prova a rielaborare i testi, renderli più umani e personali seguendo questi consigli.

Noterai subito la differenza: il risultato sarà più autentico, più credibile e molto più vicino a te e ai tuoi lettori.

Fammi sapere 🙂

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Sara Soliman

Copywriter

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