Volantini che funzionano: come la pubblicità cartacea porta clienti
Scopri quando volantini, brochure e manifesti diventano strumenti utili per attrarre clienti, rafforzare il tuo brand e distinguerti dalla concorrenza. Anche nell’era digitale
Non di rado i miei clienti mi chiedono se la pubblicità cartacea funziona ancora, se è utile a raggiungere più pubblico e se vale la pena considerarla nell’insieme delle tecniche di promozione e marketing.
Credo che sì, la pubblicità cartacea possa ancora essere uno strumento efficace per aumentare la visibilità di un’attività, anche se il suo ruolo è cambiato rispetto al passato.
Anche se non rappresenta più il canale pubblicitario principale, in molti contesti il cartaceo continua a offrire risultati interessanti, soprattutto se finalizzato al pubblico di riferimento e agli obiettivi della comunicazione.
Vediamo quindi quali aspetti considerare per capire se vale la pena investire ancora oggi nella pubblicità cartacea.
Valutiamo inoltre, nella seconda parte di questo articolo, l’aspetto normativo che regola le pubbliche affissioni, disciplinate da diverse norme nazionali e dai regolamenti comunali.
Pubblicità cartacea: quando è efficace
1. La pubblicità cartacea è ancora molto usata a livello locale
Manifesti, volantini e brochure funzionano bene per negozi, ristoranti, bar, palestre e centri estetici: le attività che si basano su una clientela locale possono trarne dunque un buon vantaggio, con un raggio di diffusione da uno a cinque km.
Un volantino con un coupon o un codice sconto aumenta molto le probabilità che venga usato.
Per esempio, un ristorante può distribuire volantini nel quartiere nel caso di inaugurazione o di un’offerta: è un modo diretto per raggiungere chi vive vicino all’attività.
2. Funziona bene negli eventi e nelle fiere, nelle inaugurazioni
Brochure e cataloghi sono ancora molto utilizzati nelle fiere commerciali, per gli eventi aziendali e negli showroom, contesti in cui le persone vogliono qualcosa da portare a casa con informazioni e contatti.
Design, scelta della carta e qualità della stampa fanno una grande differenza. Un materiale curato comunica professionalità e aumenta le probabilità che il messaggio venga notato e ricordato.
3. Funziona bene in settori dove il prodotto va “mostrato”
Alcuni settori funzionano meglio con materiali stampati perché le persone vogliono vedere immagini grandi e curate.
Possono trarre vantaggio dalla pubblicità cartacea le agenzia immobiliari, il settore del turismo, dell’arredamento e del design o anche del wedding (matrimoni).
Un catalogo o brochure ben fatta comunica più valore del solo digitale.
4. Ha un impatto diverso dal digitale
La carta ha il vantaggio di essere e tangibile e spesso viene ricordata di più. Un bel catalogo o una brochure di qualità può dare un’immagine più professionale del brand.
Inoltre, non viene ignorata come molte pubblicità online che spesso “disturbano” mentre si cerca tutt’altro.
5. La pubblicità cartacea oggi si usa insieme al digitale
Oggi il cartaceo dà i risultati migliori quando è integrato con strumenti digitali. Alcuni esempi sono la creazione di brochure con QR code che portano al sito, i manifesti con link ai social o i volantini con sconti da usare online.
6. Funziona con un pubblico meno digitale
Nella programmazione di una campagna pubblicitaria online e offline il target è primo elemento da considerare: in alcuni settori, soprattutto a livello locale o con un pubblico più adulto (over 60), strumenti come volantini, brochure e riviste cartacee possono ancora avere un forte impatto.
Questo perché le persone over 60 non sono sempre attivi sul web e social, leggono più volentieri la carta e per abitudine conservano i volantini utili.
7. Funziona quando la concorrenza è tutta online
Paradossalmente, oggi la carta può funzionare proprio perché è meno usata. Molte aziende fanno solo pubblicità online, quindi un volantino fisico può attirare più attenzione.
8. Considera gli obiettivi della comunicazione
Ultimo ma non meno importante è l’obiettivo della comunicazione: quale risultato si vuole ottenere?
Per promuovere un evento, far conoscere un’attività locale o rafforzare l’immagine del brand la pubblicità cartacea può essere ancora una scelta strategica.
Riassumendo, possiamo dire che la pubblicità cartacea funziona soprattutto a livello locale e in contesti fisici: dove cioè il contatto umano la presenza locale fanno la differenza.
Di massiamo funziona sempre la regola:
Se il cliente è vicino fisicamente → la carta funziona
Se il cliente è lontano o globale → meglio il digitale
In conclusione, la pubblicità cartacea non è scomparsa o inutile, ma oggi funziona meglio quando viene utilizzata in modo mirato e integrata con altri strumenti di pubblicità.
Cosa dice la legge sulla pubblicità cartacea
In Italia la pubblicità cartacea (volantini, manifesti, locandine, cartelloni) e le pubbliche affissioni sono disciplinate da diverse norme nazionali e dai regolamenti comunali.
Riporto qui le regole principali.
Normativa nazionale principale
Le basi giuridiche con cui sono regoamentate le pubbliche affissioni sono:
- Decreto Legislativo 507/1993, che storicamente regolava l’imposta sulla pubblicità e il diritto sulle pubbliche affissioni.
- Legge 160/2019, che dal 1° gennaio 2021 ha introdotto il Canone Unico Patrimoniale, a sostituzione dell’imposta comunale sulla pubblicità, il diritto sulle pubbliche affissioni, TOSAP e COSAP (rispettivamente tassa e canone per l’occupazione di spazi e aree pubblici)
Questo canone si paga al Comune per le esposizione di messaggi pubblicitari visibili da luogo pubblico e le affissione di manifesti su spazi pubblici.
Come funzionano le pubbliche affissioni
Le pubbliche affissioni sono un servizio comunale. Questo vuol dire che:
- i manifesti devono essere affissi negli spazi predisposti dal Comune
- spesso l’affissione viene gestita dal Comune o da un concessionario
- chi richiede l’affissione paga un canone proporzionato alla dimensione del manifesto e alla durata di esposizione.
Regole per volantini e manifesti
In generale, è consentito affiggere su spazi autorizzati (bacheche comunali, pannelli pubblicitari) e su proprietà privata con il consenso del proprietario.
In questo ultimo caso, se il manifesto contiene messaggi pubblicitari visibili dalla strada o da un luogo pubblico, entra in gioco il Canone Unico Patrimoniale introdotto dalla Legge 160/2019.
Questo significa che anche se è su proprietà privata ma è visibile dalla via pubblica, serve comunque autorizzazione comunale e pagamento del canone pubblicitario.
È invece vietato, ed è considerata affissione abusiva, attaccare volantini su muri pubblici, pali della luce, semafori, cabine, monument o fermate bus senza autorizzazione.
Ruolo dei Comuni e sanzioni
È importante ricordare che le regole operative cambiano da Comune a Comune: se ti interessa affiggere manifesti sul tuo comune o limitrofi ti consiglio di controllare la normativa (Regolamento Comuncale sul Canone Unico) del Comune che ti interessa.
Ogni Comune stabilisce infatti dove si può affiggere, dimensioni e tipologia dei manifesti, costi del canone ed eventuali sanzioni.
Se si affiggono manifesti illegalmente si incorre in una multa amministrativa con obbligo di rimozione ed eventuale addebito dei costi di pulizia. La sanzione è stabilita dal Regolamento Comunale.
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